即將過去的2011年電子商務市場無疑是風起雲湧的一年，其中最火熱的珠寶電子商務行業更是迎來了爆發式的增長，鑽石電子商務市場年產值已經接近70億，專家估計在未來幾年仍保持高速增長趨勢。現時國內較大規模的鑽石網購商城大戰正上演得如火如荼，以時尚專業定位的鑽石直銷品牌WithLove唯愛鑽飾網http://www.withloveco.cn/，也就是在此背景下靠精准的市場定位及其供應鏈優勢迅速搶佔市場。

挖掘消費隱性需求 打造價值供應鏈”

　　“時尚、專業”對於眾多消費者來說，這是一直隱匿在內心深處未被滿足的渴望，而且是缺一不可;因國內珠寶行業存在多年的產品同質化普遍、專業化服務水準的偏低，品牌形象辨識度不高的情況比較嚴重。WithLove唯愛鑽飾正是看准了這點，深度挖掘國內消費者隱性需求，並推出國內首個專業的自助鑽戒個性定制系統，給予消費者在挑選鑽戒首飾時更大的自由度，大大提升了客戶體驗感，既解決了消費者的內心需求，也擺脫了珠寶市場中同質化的泥沼。當WithLove唯愛鑽飾網開始以純粹的電子商務模式銷售鑽石，讓中國消費者同步享受國際鑽石市場價格，同樣的鑽石品質因供應鏈有效縮短的緣故，售價只是商場的不到一半的價格，以這種定位模式在市場上進行大力宣傳推廣並為消費者創造了價值而被大力追捧的同時，在業內也引起了不小的振動;眾多同行業者也紛紛建立相仿的電子商務平臺，也在有意識的模仿其行銷定位及推廣模式。筆者認為市場之所以認可以唯愛鑽鑽飾為代表的純電子商務行銷方式，最重要的一點是通過這種創新模式，消費者積聚已久的深層的情感渴望得到了滿足，在成功樹立起品牌化行銷的同時，以縮短供應鏈的行銷模式也著實讓使用者真正獲得了價值。

純鑽石電子商務供應鏈示意圖

“鑽石電子商務前景無限”

　　據統計，去年上半年，中國網上購物消費總金額已達2500億元，而珠寶網購行業的份額也由8%上升到11%。珠寶業內人士表示，國內近2600億元的珠寶市場正被互聯網侵入，估計今年網購鑽石市場已超過70億元，明年估計將超過百億大關。目前，全國大小的鑽石網商有數百家，僅淘寶網上就有400多家，獨立B2C主流品牌鑽石網商也有20多家。

　　在鑽石首飾消費裡面有一個有趣的2:8現象，80%的用戶都是針對結婚購買的鑽石，他們購買這類產品往往是他們第一次接觸鑽石類產品，而每年僅深圳市就有幾萬對新人進入婚姻殿堂。另一組數位也可以說明了鑽石電子商務市場的廣闊前景，目前中國鑽石電子商務仍處於初級發展階段，國內現時的鑽石珠寶市場大約近3000億元，預計在未來兩年中國的鑽石珠寶市場將有望突破5000億元，若中國鑽石電子商務市場佔有份額按美國、歐洲等鑽石網購發達國家的市場佔有率20%來計算，將超過1000億產值。如唯愛鑽飾網這類純電子商務鑽石銷售網站自2007年以來，銷售額一直在穩定攀升，加上國內網購市場的日益發展完善，未來的鑽石電子商務發展前景無限。

　　深圳是中國珠寶業最大的首飾製造加工中心和交易中心，集聚了約兩千多家珠寶企業，製造加工的各類珠寶首飾已占全國7成以上市場份額。隨著政府對新興產業的扶持、新一代消費人群的產品尋求量和消費習慣，以及行業自身因遇到瓶頸而亟待升級轉型等因素，網商賣鑽對傳統珠寶企業誘惑很大，“預計兩至三年，7成左右的鑽石珠寶商都會涉足這種行銷模式”。

　　對於珠寶電子商務來說，未來的競爭無疑是品牌的競爭，隨著珠寶產業的加速發展及國外品牌的介入，競爭將擴大至全球範圍，眾多選擇在客觀上擾亂了消費者的視野，此時消費者將更需要突顯個性時尚的鑽石首飾產品及更專業的服務水準。WithLove唯愛鑽飾準確將發展注意力集中到塑造時尚專業品牌形象，並通過個性產品的開發與創新模式行銷定位，迅速成功讓“WithLove”這個品牌成為網路婚戒、鑽戒定制的領先者，無疑也印證了鑽石電子商務市場的發展趨向。

　　筆者認為中國珠寶電子商務作為一個新生的行業，總體占整個珠寶市場的份額還是較小，市場潛力巨大。業內應儘快建立起一個完善的行業發展準則來保障行業的健康發展，並積極爭取政府對行業的更多關注及扶持政策，行業集體合作將產業蛋糕做大、做強。只有明確制定品牌的目標市場及定位，做出有自己特色的品牌化建設才是生存之道。

原文來源：中國經濟網