經歷過2008年環球經濟不景的重大考驗，以色列鑽石業迅速地把握了來自中國及印度兩大新興市場的動力，並在充滿商機的亞洲市場中建立強勢品牌與市場拓展攻勢。

　　以色列鑽石行業協會(IDI)表示，超過50家總部設于以色列拉馬特甘的鑽石公司已在香港開設分公司，平均每年增加10家。協會董事總經理Eli Avidar表示，該會正著手在印度Bharat鑽石交易所內增開辦事處，以配合以色列鑽商在印度市場的發展。

　　Avidar先生表示：「包括美國在內的全球市場正在逐步回穩，雖然整體市況仍未回復至危機前水準，但各地都有不同程度的回升，中國及印度更有令人鼓舞的增長。」

 

環球經濟回穩, 令以色列鑽石商對後市樂觀

   

　　據以色列官方數字顯示，該國2010年成品鑽淨出口突破50.83億美元，較2009年的39.4億美元躍增48.1%；石胚的淨出口亦增62.1%至30.6億美元，2009年數字為18.9億美元。

　　進口方面，2010年以色列的已打磨鑽石進口額達42.2億美元，較2009年的25.1億美元增68%；鑽石胚淨進口額亦增50.6%至37.6億美元，前一年僅為24.9億美元。

　　美國依然是以色列成品鑽的最大市場，2010年從以色列進口24億美元鑽石，占該國市場份額41%；緊隨的是香港14.9億美元，占25%；印度2.64億美元，占4%；中國內地1.77億美元，占3%。

　　擁有龐大發展機遇的中國大陸市場已成為多家領軍級以色列鑽石商的最新目標，在本期以色列鑽石業特輯中，數家這些公司的負責人將為讀者解說其對華拓展策略，以及對大中華市場前景的看法。

 

市況暢旺 

　　榮獲以色列工業、貿易及勞工署于2009頒發的傑出出口商獎的Sahar Atid Diamonds是其中一家鎖定了中國大陸為未來目標市場的鑽石供應商。該公司已於2008年在香港開設辦事處，並參與在香港舉行的多個專業珠寶展覽會。

 

以色列總統佩雷斯(中)與Mordechai Abo(左)與 Yair Sahar(右)

 

　　于2000年成立的Sahar Atid Diamonds是由目前的行政總裁Yair Sahar以及以色列鑽石交易所資深副主席Mordechai Abo合夥成立的公司。兩人均是鑽石業的第二代，各自擁有逾30年經營鑽石業務的經驗。該公司專營30份及以上各種尺碼及切形的鑽石，更備有不同成色的中至高質貨品。

　　面對正在急速增長的中國大陸及印度市場，加上正在穩步復蘇的美國，Sahar先生相信該公司的業績將會進一步提升。

　　他分析：「市場前景極為樂觀基於三大因素：全球經濟正在轉好；中國及印度的經濟持續快速起飛；亞洲的富裕族群對於鑽石的需求不斷增強，都有助鞏固市場向好的積極勢態。此外，低迷的心態不能永遠持續，不論是否經歷經濟逆境，人們仍需要結婚及享受生活，鑽石在這些慶祝環節中扮演著重要的角色。」

 

鑽石價格飊升

　　供不應求導致鑽石價格在近月強勢上升，Sahar先生指：「與黃金及油價的升幅相比，鑽石價格的增長根本微不足道，事實上，鑽石價格遠遜于黃金及油價。最近我與一家重要的珠寶商討論有關原材料價格問題，該珠寶商表示難以理解小顆鑽價格於近月的升幅，當我查問他對每盎司黃金達1,400美元水準的看法時，他表示在沒有選擇的情況下也必須接受。因此，我相信鑽石的價格仍有不少上升空間。」

　　Sahar先生認為，經歷過2008至2009年的全球經濟危機，現存於市場上的鑽石公司大多為穩健有實力的企業。「尚存於業內的鑽石商及買家均為專業和有實力的企業，前來採購的買家對於產品、市場及客戶都有專業和清晰的認知。」

　　正在快速成長的中國大陸市場除了對傳統的白色圓鑽需求增加，獨特及花式切型鑽亦越來越有市場。

　　Sahar先生指：「中國消費者對於品牌極度注重，尤其對於單價偏高的消費品。在各大全球知名的品牌珠寶店中，顧客都可以看到華麗稀有的大顆白鑽、彩鑽，以及圓形以外的各種花式切型鑽石，這正是市場另一新趨勢，而作為專營優質鑽石的公司，我們已為此潮流作好準備。」

　　Vulcan and Co 是另一家鎖定中國大陸發展前景的以色列鑽石公司。專營花式切型鑽石的Vulcan公司成立於1952年，此家族式企業已延伸至第三代，產品包括心形(heart shape)、梨型(pear shape)、橄欖型(marquise)、橢圓形(oval)及三角多面形(trillions)的鑽石。該公司集中經營1克拉及以上的大顆鑽，並附以由美國寶石學院(GIA)發出的檢測證書。

　　在以色列及香港均有辦事處的Vulcan合夥人包括Gil Melamed及Meni Ventura，該公司正著手在上海設立辦事處。Melamed先生指：「中國市場對於我們極為重要，並是我們2011年的重點目標。對於中國大陸，我們的發展計畫是長遠的，我們明白要在內地市場發揮作用，必須有強烈的聲勢及市場影響力，因此我們計畫參與內地所有主要的展覽會，並增加在當地的曝光率，以爭取市場認受性。」

 

強勢的中國市場

　　要拓展中國市場，Melamed先生認為，在上海設立辦事處是理所當然的事。「香港已成為服務內地市場的一個重要平臺，進入任何一家香港的珠寶店，你都會發現大批內地旅客正在選購商品。同時，差不多所有香港的珠寶企業已將生產設施轉移至內地，而大部份國際知名品牌亦已在內地的一線城市開設店鋪。市場調查告訴我們，雖然香港市場仍然有著領導作用，但再過多不久，中國市場的重要性可能會取代香港。至今，消費者已可以在上海的高檔品牌珠寶店購買到心儀的鑽石首飾。」

　　Melamed先生補充，中國內地的消費者對於鑽石的認知及需求都在提升。「數年前，內地的消費者集中購買圓鑽，現在，他們對於附有證書的花式切型及彩鑽也越來越有需求。」

　　在本年3月香港國際珠寶展上，Vulcan展出了大量貴價的鑽石，包括達300萬美元的花式切型鑽石以及一顆達150萬美元的鮮濃黃鑽。

　　Melamed先生表示：「我們經營的產品非一般的白色圓鑽，而是需要具備極高專業基礎才可擁有貨源的稀有鑽石，包括花式切型鑽及彩鑽，如上百萬美元的5.37克拉粉紅鑽，以及獨一無二的3克拉心型深粉紅鑽。透過精湛的技巧及高新科技切割出完美花式切型鑽石是Vulcan的專長。」

　　該公司市場總監Liora Borosky Chayu補充，中國市場對花式切型鑽的需求勢將上升。「通常，花型鑽都不會是消費者購買的首顆鑽石，但當他們擁有了首顆圓鑽之後，便會開始追求不同形狀的鑽石，這種情況在美國市場都發生過，相信中國也不會例外，我們希望見證到這些發展。」

 

危機並存

　　面對中國市場的大好發展前景，Melamed先生務實面對。「建立新市場並非易事，尤其作為先鋒。備有完善制度和發展成熟的市場當然有其吸引之處，而現階段的中國大陸仍有待發展，對於全球各地鑽石商而言，這仍是新發展的地區。」

　　他補充：「中國市場正處萌芽階段，每天都有新鮮事物被發掘，對於我們，就是建立新的客戶、鞏固市場網路，以及增加對當地市場和文化的認識。事實上，現階段正為我們提供極大的挑戰和刺激。」

 

彩鑽需求上升

　　剛在3月份為公司上海辦事處揭幕的Rachminov Diamonds 1891定意聚焦中國大陸，並正積極籌備在北京增開辦公室。

　　以彩鑽為核心業務的Rachminov東主Eden Rachminov向《亞洲珠寶》表示：「中國人熱愛色彩，正好配合我們主營彩鑽的路向。中國的富裕族正在不斷增多，人民消費能力急速提升，在我們銷售至亞洲的產品中，80%是售予華人，而在我們眾多的歐洲客戶中，大多也是以華人為顧客重點。」

　　目前，歐洲、美國及亞洲各占Rachminov業務的三份之一。「相信至2013年，亞洲會占我們業務的五成。」Rachminov先生道。

　　Rachminov先生強調，美國的業務正在當地經濟逐步復蘇中回穩，不過他不得不指出，不少美國的鑽石首飾也是被中國旅客購買。

　　「很多中國旅客到訪紐約等美國城市，並在當地購買鑽石首飾回國。」