歐美奢侈品市場趨於飽和、中國經濟穩健增長、中國富人財富增長速度加快，這一切都為高級珠寶定制在中國的起步創造了條件。經過多年的市場培育，外國珠寶大牌在中國已不滿足于普通量產珠寶市場，動輒上百萬的高級珠寶定制這幾年在中國悄然興起。中國本土珠寶品牌作為後起之秀，也意識到這是一個可以同場較量的機會，打“個性牌”正好可以彌補自己“歷史傳統”不足的先天缺陷。

 

著名影星鞏俐佩戴價值過億的蒂芙尼頂級珠寶

 

價格動輒百萬

　　高級珠寶定制在中國開始起步，這一趨勢不難捕捉。美國珠寶品牌Tiffany自1845年起每年都會在紐約發佈其年度貴重珠寶系列，而今年首次打破傳統，將發佈地點定在了北京。有消息稱，鞏俐在發佈會當晚佩戴的該品牌項鍊價值上億元人民幣。有業內人士表示，這一信號說明，Tiffany正在瞄準中國高級珠寶定制這一市場。法國珠寶品牌卡地亞於上世紀90年代進入中國，一直銷售量產化的珠寶。經過近20年的市場培養和品牌推廣，該品牌終於在去年將其高端定制珠寶擺放在其店面展區並推出了相關定制服務。此外，專門從事高級定制的珠寶品牌也開始進入中國。曾為賈桂琳·甘迺迪、戴高樂、摩洛哥國王、俄國沙皇等提供過私人定制珠寶服務的法國品牌MARCHARK於2008年進入中國。

　　除了外國知名珠寶品牌，一些中國本土高端品牌也開始了高級珠寶定制的嘗試。近日，中國翡翠珠寶品牌昭儀翠屋推出了國家級非物質文化遺產———花絲鑲嵌工藝珠寶的高級定制業務。該品牌宣稱，無論日常佩戴的項鍊、戒指、耳環，還是用於收藏的龍冠鳳冠都可以定制。費用從幾十萬到百萬不等，上不封頂。從追求時尚的角度講，定制只屬於自己的東西可能更符合“奢侈品”本身的定義：體驗價值大於實際價值。從材質選購、樣式構想、設計出圖、專屬製作到最終的成品，人們享受更多的是“專屬性”帶來的心理滿足。

　　MARCHARK品牌歐洲事務總監金朵朵表示，歐洲的珠寶定制有上百年歷史延續下來，有穩定的客戶群體和定制文化。中國以前宮廷中的珠寶也都是高級定制，但由於存在歷史斷層，現在定制珠寶在中國還需要一個培育定制文化和客戶群體的過程。早在18世紀，歐洲的達官顯貴就開始為自己在公眾場合中與眾不同，讓設計師為自己定制個性珠寶配飾。在西方上流社會，定制珠寶的多少被看作是財富的真正標準。高級珠寶的定制價動輒上百萬美元以及上千萬美元，也並不令人驚訝。

 

蕭邦珠寶150周年展出的頂級珠寶

 

白領也是目標客戶

　　“所謂高級定制，確切地說更應該稱為個性化定制”。中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳在接受《環球時報》記者採訪時這樣解釋。高級定制聽來讓人感覺到價格高昂，實際上，定制也有中低端價位的。中國人過去沒有珠寶，現在不但有了，而且數量也多了。在這種情況下，人們就希望擁有屬於自己的個性化符號，珠寶定制也就應運而生。這是社會經濟發展的必然過程。同時，中國一些珠寶品牌已從大規模生產向品牌化方向發展，突出個性和設計是打造品牌內涵、文化的重要途徑。另外，個性化定制也是與外國知名品牌進行差異化、錯位競爭的需要。

　　履中國際(北京)行銷策劃機構董事長范彥芳認為，高級珠寶定制在中國還沒有成為潮流，只是概念培育階段。受經濟危機影響，現在全球範圍內珠寶定制越來越不景氣，品牌越來越少，隨著設計大師的去世，很多品牌風光不再。這些外國品牌卻從處於社會轉型期的中國發現了商機。中國的富人增加的速度很快，這是頂級珠寶定制看重的。同時，珠寶定制從頂端在向下延伸，現在外國品牌主要爭取的是月收入一萬元以上的白領階層。這個群體在大城市的數量巨大，他們的價值觀和消費觀都處於不確定狀態，易於接受消費新概念。

　　高級定制珠寶也是新的收藏熱點。高級定制珠寶具有資源稀缺性、設計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，很適於收藏和家族的文化傳承。深圳TTF珠寶公司總裁吳峰華表示，從今年元旦開始，該品牌價值100萬元人民幣以上的高級定制珠寶銷售一空。這可能因為，近期中國市場的資金從房地產轉移到其他領域來，其中包括高級定制珠寶。

　　中國的珠寶消費市場對全球的珠寶商都具有強烈的吸引力。每年一屆的中國國際珠寶展於11月11日至15日在北京舉行。本屆展會有來自22個國家和地區的961家企業參展，展覽面積比去年同期擴大了40%。境外展位比去年同期增長35%。最新統計資料表明，中國珠寶首飾年消費額超過300億美元，消費能力居世界第三，僅次於美國和日本。2009年中國富裕人士財富飆升40.4%，人數和財富位於亞太區第二。

 

吳佩慈佩戴昭儀頂級珠寶

 

平民也可以擁有定制珠寶

　　史洪嶽說，個性化定制珠寶的未來前景會很好，不過，一些中國珠寶企業在發現市場需求、創新等方面做得還不夠。中國有如此龐大的消費群體，人們的文化背景、經濟條件差別很大，但市場上珠寶產品的豐富程度還沒有與消費人群的複雜程度相匹配。另外，中國的珠寶業在設計師的培養方面下的功夫還不夠，這可能會成為制約他們做強做大的瓶頸。範彥芳說，定制是一個極度個性化的概念，這格外依賴設計師。就像很多紅火的中餐店很難開連鎖店一樣，因為廚師是無法複製的。

　　範彥芳說，國外的奢侈品把定制定義在奢侈領域，是為了維護自己的奢侈利益和引導市場，是用西方的眼光看中國，而不是中國定制市場的本來面目。其實，定制是一個普適性的概念，適合很大的人群，而不僅僅是高端。近些年，歐美年輕人更多地追求個性獨特的事物，他們不花費高額費用，同樣可以享受定制服務。相比而言，平民化珠寶定制在亞洲比歐洲更風行。人們開始選擇自己身上佩戴的珠寶必須要有設計師的名字或是標誌。這樣的設計往往需要花費數千元，但和動輒數十萬的高檔珠寶定制費用相比，這樣的“定制”招牌顯然要價廉物美得多。中國本土品牌應該重視這個趨勢。